第145章 入围测试结束 (1 / 6)
陶江的话听起来合情合理，但是健海的刘强摇头轻笑。
“你这是只把目光局限在了这次测试上，所以你才会这么想。你想想，如果通过这次测试，国内品牌淘汰了我们健海，国外品牌淘汰了你们AC，这样在将来投标中，他们将会少掉两个最强的竞争对手。”
“那为什么不是HD呢？”陶江疑惑的问道，显然他觉得这个理由的服力还不够。
刘强笑着道：“你既然这么问，那么问题已经很明显了，你把关注点都放在了你们老对手HD身上了，所以你才会想不到。你想想，如果你们AC出局了，在将来投标中，HD的价格几乎可以肯定是最高的，毕竟你们进口产品的价格，受到关税问题……还有汇率等问题的影响，所以价格方面你们进口品牌注定是劣势的一方。”
刘强又续上了一支烟，接着道：“这次的项目，各家多少都从甲方了解过一些情况，等到了最后的招标环节，投你们AC产品的应该迪克瑞博吧？迪克瑞博在广州港做了那么多年的项目，客户关系层面就不用我多了吧？”
刘强见陶江没有否认，吸了口烟后笑着道：“所以如果将客户关系最好的AC搞出局，其他人中标的希望不就增加了不少嘛。再，没了你们AC，HD投标时势必会成为报价最高的品牌，他家的价格分肯定不会太高，而且他家在广州港的客户关系很一般，这又将其他家中标的可能性提高了几分……”
到这里，刘强冷哼了一声才道：“如果只是你们AC出局，无论另外出局的是哪一家厂商，只要我们健海还在，那投标时我们家的优势将会相当的明显。在产品质量、功能、以及服务等方面，其他国内厂商绝对是比不过的，而且我们在价格方面更有优势，如果甲方允许零元报价的话，我们健海都敢将所有系统设备一分钱不要白送给客户，他们其他家能做到吗？所以，干掉我们健海就成了必选项，这样他们才有中标的可能……我这么，陶总您应该能明白了吧？”
陶江已经听得冷汗直流，不是他被刘强的话吓到了，而是他发现疏忽了一件事情，那就是服务方面的得分项。
低价中标这种情况，之前早就考虑到了，并且已经影响甲方采用综合评分的方式，所以零元中标这种恶性竞标的情况肯定是不可能出现的。
但是服务这块他却忽视了，不可否认，国内品牌的本地化服务优势明显，这其中健海最优。
不论是项目经理、工程师、甚至是后台研发，只要甲方有需要，健海任何人员都可以随叫随到，而他们AC、HD这样的进口品牌是不可能做到的。
句很现实的话，国内品牌的人工太特么的不值钱了。他们AC从亚太派来的老外工程师，一的出差补贴都要七八百美金，这都差不多是国内一些厂商工程师的一个月的工资了。
所以陶江决定今测试结束后，立刻想办法将这块漏洞堵上，一定不能在未来的招标文件中，让服务这块的内容占太多的分数，在服务这块上，绝对不能让AC与国内厂商拉出太大的差距。
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“你这是只把目光局限在了这次测试上，所以你才会这么想。你想想，如果通过这次测试，国内品牌淘汰了我们健海，国外品牌淘汰了你们AC，这样在将来投标中，他们将会少掉两个最强的竞争对手。”
“那为什么不是HD呢？”陶江疑惑的问道，显然他觉得这个理由的服力还不够。
刘强笑着道：“你既然这么问，那么问题已经很明显了，你把关注点都放在了你们老对手HD身上了，所以你才会想不到。你想想，如果你们AC出局了，在将来投标中，HD的价格几乎可以肯定是最高的，毕竟你们进口产品的价格，受到关税问题……还有汇率等问题的影响，所以价格方面你们进口品牌注定是劣势的一方。”
刘强又续上了一支烟，接着道：“这次的项目，各家多少都从甲方了解过一些情况，等到了最后的招标环节，投你们AC产品的应该迪克瑞博吧？迪克瑞博在广州港做了那么多年的项目，客户关系层面就不用我多了吧？”
刘强见陶江没有否认，吸了口烟后笑着道：“所以如果将客户关系最好的AC搞出局，其他人中标的希望不就增加了不少嘛。再，没了你们AC，HD投标时势必会成为报价最高的品牌，他家的价格分肯定不会太高，而且他家在广州港的客户关系很一般，这又将其他家中标的可能性提高了几分……”
到这里，刘强冷哼了一声才道：“如果只是你们AC出局，无论另外出局的是哪一家厂商，只要我们健海还在，那投标时我们家的优势将会相当的明显。在产品质量、功能、以及服务等方面，其他国内厂商绝对是比不过的，而且我们在价格方面更有优势，如果甲方允许零元报价的话，我们健海都敢将所有系统设备一分钱不要白送给客户，他们其他家能做到吗？所以，干掉我们健海就成了必选项，这样他们才有中标的可能……我这么，陶总您应该能明白了吧？”
陶江已经听得冷汗直流，不是他被刘强的话吓到了，而是他发现疏忽了一件事情，那就是服务方面的得分项。
低价中标这种情况，之前早就考虑到了，并且已经影响甲方采用综合评分的方式，所以零元中标这种恶性竞标的情况肯定是不可能出现的。
但是服务这块他却忽视了，不可否认，国内品牌的本地化服务优势明显，这其中健海最优。
不论是项目经理、工程师、甚至是后台研发，只要甲方有需要，健海任何人员都可以随叫随到，而他们AC、HD这样的进口品牌是不可能做到的。
句很现实的话，国内品牌的人工太特么的不值钱了。他们AC从亚太派来的老外工程师，一的出差补贴都要七八百美金，这都差不多是国内一些厂商工程师的一个月的工资了。
所以陶江决定今测试结束后，立刻想办法将这块漏洞堵上，一定不能在未来的招标文件中，让服务这块的内容占太多的分数，在服务这块上，绝对不能让AC与国内厂商拉出太大的差距。
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