实话实说能让你找到好工作

        实话实说能让你找到好工作在一家大公司的人事部办公室里，有人正在应聘销售员工作。

        经理约翰先生看着眼前这位身材瘦弱、脸色苍白的年轻人，忍不住摇了摇头。

        约翰先生在问了一些基本情况后，又问道：

        “干过推销吗？”

        “没有！”他回答道。

        “那么，现在请回答几个有关销售的问题。”约翰先生开始提问，“推销员的目的是什么？”

        “让消费者了解产品，从而心甘情愿地掏腰包。”他不假思索地答道。

        约翰先生点点头，接着问：

        “你打算对推销对象怎样开始谈话？”

        “‘今天天气真好’或者‘你的气色真不错’。”

        “你有什么办法把打字机推销给农场主？”约翰先生不动声色。

        他稍稍思索一番，不紧不慢地回答：“对不起，先生，我没办法把这种产品推销给农场主，因为他们根本就不需要。”

        约翰先生高兴地从椅子上站起来，拍拍他的肩膀，兴奋地说：“年轻人，你通过了，我想你会出类拔萃！”

        对于测试的最后一个问题，以前的应聘者总是胡乱编造一些办法，但实际上绝对行不通，因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢？这位应聘者认识到了这一点，据实回答，所以被录取了。

        一家公司招聘职员，面试时主考官问了这样一道算术题：“10减1的答案是多少？”

        一些应试者神神秘秘地说：“你想让它等于几，它就等于几。”

        还有的人说：“10减1等于9，就是消费；10减1等于12，那是经营；10减1等于15，那是贸易；10减1等于20，那是金融；10减1等于100，那就是贿赂。”

        在这些应试者中，只有一个人欲言又止地说等于9。主考官问他为什么，这位应试者说：“我怕照实说，会显得自己很愚蠢，智商低。”然后，他又小声地补充了一句：“对获得一份好工作来说，诚实可能是这个世界上最有用的武器。”

        这个诚实的人最后被录用了。

        ●●●不可不知的说话技巧●●●

        相信每个年轻人都希望受到周围人的称赞，希望自己的真正价值被认可，尤其是希望得到朋友的认可。虽然处在极小的天地里，仍然认为自己是小天地里的重要人物。对于肉麻的奉承、巴结会感到恶心，然而却渴望得到对方发自内心的赞扬。鉴于此，我们不妨遵守“黄金原则”：“希望朋友对我们如何，我们就对他们如何。”——发自内心地称赞他们。

        林肯曾经说过：“人人都喜欢受人称赞。”威廉·詹姆士也说过：“人本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”爱听赞美的话是人类的天性，人人都喜欢正面刺激，而不喜欢负面刺激。如果在人际交往中人人都乐于赞扬他人，善于夸奖他人的长处，那么，人际交往中的愉快度将会大大增加。

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