44.独特的形象与市场

  44.独特的形象与市场“面子”问题当然重要，改变形象对企业来说有可能改变一切。

  从一九五〇年代到六〇年代，美国和瑞士的手表厂商支配着全球的手表市场。美国的“宝路华钟表公司”和瑞士的“浪琴钟表公司”，为中级品市场的顶尖厂商。更低价位产品的市场则被“美国的”天美时和“德州仪器”所占据。

  一九六九年，日本的“服部时计店”所产销的“精工表”，开始逐鹿高利润的手表市场。在日语中意即“精密”的精工社，推出新的石英表，满怀席卷市场的自信，参与角逐。

  “精工社”看出瑞士和美国的厂商，都具有一种倾向，那就是：在手表和挂钟的设计上，方向错误，在这瞬息万变的世界里，他们仍然注重整只手表的设计问题。

  精工社认为手表不只是用来看时间的工具，该公司集中于表面，即手表的“脸”，而不是整只手表的设计。手表是一种令人兴奋的商品，所以体现出一个人的独特品位，因此应该以令人赏心悦目的设计式来吸引消费者。

  精工社从飞机和跑车的仪表板形象中得到暗示，而采用“仪表板型”计划。其基本观念是，不论制成数位型、新的类比型及计算机型，凡是能使注意力集中于“特殊的功能”，都值得赏试。

  以无限而多样化的设计，“精工社”展开包围美国和瑞士制手表的市场，它那特定的设计款式受到欢迎，而顺利打进市场。

  精工社对价位从六十五美元到三百五十美元不等的中级品，立刻投入多种不同的款式，开始进攻。精工社甚至为偏爱机械式手表的人士，特意设计了数位显示表、记时器（ograph）及超小型计算机等一切种类的款式，相继登场。然而，最重要的是设计。这在鸡尾酒会中也可成为话题，甚至以遥控（remoteswitch）操作的计算机手表也出现了。

  新的中级品一上市，马上以较低廉的价格新颖独特的设计，多种特殊功能赚取了一大批消费者，在低价位市场上占有一席之地，并开展插是高级品市场。

  精工社把低价位品和中级品的市场完全包围，这样，便可对竞争对手战线的几乎所有弱点施加压力。借由精美的设计、低成本的生产，以及杰出的销售网，精工社迅即反映了流行和新动向。所以，一定要有敏锐而独道的电光观察市场。