36.无尽的推销
36.无尽的推销你能想到一个自幼父母双亡的人，能从一位数学老师变为推销大王吗？让我们来看看乔·坎多尔弗的故事吧。
乔·坎多尔弗出生在美国的肯塔基州的瑞查孟德镇兄弟姐妹4人，在他12岁时，年仅39岁的母亲离他而去，不久，父亲也因严重的心脏病去世，他的叔叔负责扶养，教育他们，却占据了他父亲所有财产，父母双亡让他痛苦，所以，在肯塔基军事研究学院，他努力学习，并在那里遇到了后来成为他妻子的卡罗·洛伦丝。1958年，乔·坎多尔弗毕业并成为职业棒球手，他们结为伉俪。
1959年，坎多尔佛告别了棒球队，成了一名数学教师。1960年，他的第一个孩子米切尔降生，然而每周56美元的收入却使生活出现困难。
在坎多尔弗就读于迈阿密大学时，一家人寿保险公司曾向他出售过保险；现在，这家公司寄希望于他向大学生们推销各种保险。在基本通过资格测验后，保险公司录用了他，并答应每月付给他450美元，条件是他必须在未来的三个月中出售10份保险或赚取10万美元的保险收入。
这对于只是个数学教师的坎多尔弗来说，真是太难了，而妻子却很支持他，他努力熟悉每一件与人寿保险有关的事儿，为了奋斗，他在警察局以每月35美元租了间小屋并把妻子送回娘家准备生第二个孩子。他给自己制订好了计划，可事情与他预料的大不相同，在工作的第一天，他花了16小时与7人谈生意，却没有一个成功，他停食一天以示惩罚。
但他没有灰心，不断的努力使他在第一个星期就获得了92000美元的销售额。
同年12月，坎多尔弗再次与保险公司签订了6个月代理商的合同。同时，作为对坎多尔弗的鼓励，公司付给他18000美元的酬金和奖励金。从那时起，坎多尔弗就知道了他这辈子应该干什么，他找到了终身的职业。
为了干得更好，坎多尔弗要比别人多干几个小时，别人的一年相当于他的一年半。
坎多尔弗不仅延长工作时间，还能有效地利用时间。
坎多尔弗在他的工作时间内，从不干没目的的事。他每天的饭均有意义：如果他与某人一起吃饭，则他或许是一位顾客，或许是一位能有助于他赚钱的人；如果他单独一人吃饭，则他或许在接电话，或许在与他的经营业务有关的资料。一天之内他对人说的话均与工作有关系，他所的每本资料都直接或间接地与他的经营业务有关。他把自己的经验告诉一位曾向他询问如何使销售额翻番的年轻人，结果，那个年轻人的销售额增加了3倍。
坎多尔弗恨不得把吃饭、睡觉的时间都用来工作，他说：我觉得人们在吃睡方面花费的时间太多了，我最大的愿望是不吃饭，不睡觉。对我来说，一顿饭若超过15至20分钟，就是浪费。
皇天不负苦心人，1976年，坎多尔弗的推销额达10亿美。“百万美元推销员俱乐部”的加入条件就是年销售额100万美元。坎多尔弗的销售额大大超过了绝大多数保险公司的年销售总额。
坎多尔弗在谈到自己的成功地说：“我成功的秘密相当简单，为了达到目的，我可以比别人更努力，更吃苦，而多数人不愿意这样做。”
成功是要靠辛苦劳动的，这需要你抓紧每一分钟的时间去向你的目标行进，毫无厌倦。如果做到这些仍无法让你成功，只能说这非常的不公平。
【This chapter is finished reading】
乔·坎多尔弗出生在美国的肯塔基州的瑞查孟德镇兄弟姐妹4人，在他12岁时，年仅39岁的母亲离他而去，不久，父亲也因严重的心脏病去世，他的叔叔负责扶养，教育他们，却占据了他父亲所有财产，父母双亡让他痛苦，所以，在肯塔基军事研究学院，他努力学习，并在那里遇到了后来成为他妻子的卡罗·洛伦丝。1958年，乔·坎多尔弗毕业并成为职业棒球手，他们结为伉俪。
1959年，坎多尔佛告别了棒球队，成了一名数学教师。1960年，他的第一个孩子米切尔降生，然而每周56美元的收入却使生活出现困难。
在坎多尔弗就读于迈阿密大学时，一家人寿保险公司曾向他出售过保险；现在，这家公司寄希望于他向大学生们推销各种保险。在基本通过资格测验后，保险公司录用了他，并答应每月付给他450美元，条件是他必须在未来的三个月中出售10份保险或赚取10万美元的保险收入。
这对于只是个数学教师的坎多尔弗来说，真是太难了，而妻子却很支持他，他努力熟悉每一件与人寿保险有关的事儿，为了奋斗，他在警察局以每月35美元租了间小屋并把妻子送回娘家准备生第二个孩子。他给自己制订好了计划，可事情与他预料的大不相同，在工作的第一天，他花了16小时与7人谈生意，却没有一个成功，他停食一天以示惩罚。
但他没有灰心，不断的努力使他在第一个星期就获得了92000美元的销售额。
同年12月，坎多尔弗再次与保险公司签订了6个月代理商的合同。同时，作为对坎多尔弗的鼓励，公司付给他18000美元的酬金和奖励金。从那时起，坎多尔弗就知道了他这辈子应该干什么，他找到了终身的职业。
为了干得更好，坎多尔弗要比别人多干几个小时，别人的一年相当于他的一年半。
坎多尔弗不仅延长工作时间，还能有效地利用时间。
坎多尔弗在他的工作时间内，从不干没目的的事。他每天的饭均有意义：如果他与某人一起吃饭，则他或许是一位顾客，或许是一位能有助于他赚钱的人；如果他单独一人吃饭，则他或许在接电话，或许在与他的经营业务有关的资料。一天之内他对人说的话均与工作有关系，他所的每本资料都直接或间接地与他的经营业务有关。他把自己的经验告诉一位曾向他询问如何使销售额翻番的年轻人，结果，那个年轻人的销售额增加了3倍。
坎多尔弗恨不得把吃饭、睡觉的时间都用来工作，他说：我觉得人们在吃睡方面花费的时间太多了，我最大的愿望是不吃饭，不睡觉。对我来说，一顿饭若超过15至20分钟，就是浪费。
皇天不负苦心人，1976年，坎多尔弗的推销额达10亿美。“百万美元推销员俱乐部”的加入条件就是年销售额100万美元。坎多尔弗的销售额大大超过了绝大多数保险公司的年销售总额。
坎多尔弗在谈到自己的成功地说：“我成功的秘密相当简单，为了达到目的，我可以比别人更努力，更吃苦，而多数人不愿意这样做。”
成功是要靠辛苦劳动的，这需要你抓紧每一分钟的时间去向你的目标行进，毫无厌倦。如果做到这些仍无法让你成功，只能说这非常的不公平。
【This chapter is finished reading】