第八十一章商场博弈尔虞我诈 (1 / 2)

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        孟升阳微微笑道：“这是自然，只不过我需要一个让我们双方都能满意的价格，如果只让吴掌柜满意而我们亏本的话，那我们岂不是都要去喝西北风了？我想吴掌柜也不会如此狠心吧。”

        吴钱赶紧摇头：“怎么会呢，我们需要的是双赢的关系，哪有我们吃肉让孟姑娘喝西北风的道理，当我们是黑心怪么？”

        孟升阳缓和语调：“我只不过是开个玩笑而已，吴掌柜莫要当真呐。我年纪小不会说话，还请吴掌柜多担待一些。”

        吴钱嘴上说谦虚了谦虚了，心底却是想着这个小狐狸，还说自己年纪小不会说话，根本就是太会说话了，总是夹枪带棒的连哄带讽刺的让自己无语可说。

        她看了看外头天色，再过两个时辰怕是要黑天了，她可不想招待这三个男人住在家里，毕竟知人知面不知心，还是让他们回栎阳驿站去住吧。而且没准儿人家也不想在这么破的地方住呢。

        她正色道：“吴掌柜，我们实实在在的把价格问题商议一下吧，毕竟做生意大家只是图一个利字，如果无利可图，那生意是没人会做的。吴掌柜想多少钱来买我的布，您说个数儿吧，如果合得上我们便成交。”

        经过这几次对话，吴钱算是稍微有些摸透孟升阳的脾性了，她这个人是一个不爱拖拖拉拉磨磨蹭蹭的人，有事儿说事儿，干脆利落。与这种人合作既有好处也有坏处。

        好处便是痛快，不用等待，行就是行，不行就是不行，短时间便可拍板成交。坏处便是这种人比较强硬派，她心中自有一个底价，如果低于这个价格她是死活不会同意的，不管是哄还是骗都没可能成功。

        他也不准备拐弯抹角，毕竟跟个小姑娘谈生意还没人家干脆的话，也那太有失男人颜面了。

        “这样吧，我直接开个价儿，三百钱十卷麻布，如何？”

        升琴和白术听到这个价格都是比较高兴的，吴钱虽然注意到了他们的反应，但他现在已经明白了，这俩根本说了就不算，再高兴也百搭。

        重中之重的孟升阳却眉头紧皱，看起来不太满意的模样。

        她并没有说话，只是眯着眼睛在思考，这一举动搞得吴钱和两个随从都不自觉的紧张起来，这小丫头的气场还是足得很。

        沉吟片刻，孟升阳才开口：“你我都是老朋友了，三百钱十卷未免也太苛刻了一些，您也看到了我这有一大家子要养，三百钱才刚刚高出原料和手工费用一点点，您实在让我为难啊。”

        吴钱问道：“那孟姑娘认为多少合适？”

        孟升阳开口：“这还要看吴掌柜具体要怎么个长期合作法？还有，长期合作的话其间多久来取一次货？一次最少取多少？最多取多少？这些我都要心里有数才好定价。”

        吴钱一愣，他早有心理准备这丫头比较缜密成熟，可也没想到她会如此老成，这根本就是没少做过生意的人才会有的思维与气度。

        自此，他是一点也不敢怠慢，正经道：“长期是指我在不断运货的时候便会一直用你的麻布，至于期限我也不敢说是一年还是十年，毕竟现在时局动荡，但我可以承诺至少一年。冬日寒冷，用得比较多，应该是半个月便会来取一次货，一次至少五十卷，最多一百卷。”

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