第二百九十八章 转机 (1 / 4)

        清晨的长春，薄雾还未散尽。郑昊带着王师傅和张国强踏进长春机床厂的大门时，心情并不轻松。昨天晚上在招待所，他们三人反复推演今天的谈判策略，但面对国营大厂的强势地位，心里都没有十足的把握。

        "小郑，别紧张。"王师傅拍了拍郑昊的肩膀，"咱们的技术方案是过硬的，关键是要让他们看到合作的价值。"

        张国强整理了一下手里的资料夹："设备清单我都准备好了，关键是价格能不能谈下来。按他们昨天的报价，比我们预算超出了30%。"

        三人走进接待室时，长春机床厂的副厂长刘志强已经在等候了。昨天的初步接触中，这位四十多岁的老技术员给郑昊留下了深刻印象——技术功底扎实，做事严谨，但也相当谨慎。

        "郑厂长，王师傅，张同志，请坐。"刘副厂长起身招呼，"昨天晚上我和技术科的同志们详细研究了你们的技术方案，说实话，有几个地方确实让我们眼前一亮。"

        郑昊心头一喜，但面色不动声色："刘厂长过奖了。我们这次来，就是希望能在技术上有更深入的交流。"

        刘志强打开一份技术图纸："特别是你们这个变速箱的设计思路，8+2档的配置在国内还很少见。但是..."

        "但是什么？"王师傅追问道。

        "但是对我们的机床精度要求很高。"刘志强皱了皱眉，"按你们的技术要求，齿轮加工精度要达到6级，我们现有的设备勉强能做到，但是成本会很高。"

        张国强翻开资料："我们预算中的机床采购费用是85万，如果按昨天的报价..."

        "需要110万。"刘志强直接说出了数字，"而且还不包括安装调试费用。"

        会议室里的气氛有些沉闷。郑昊深吸一口气，决定改变谈判策略："刘厂长，我有个想法，不知道你们是否感兴趣。"

        "什么想法？"

        "我们不只是要买设备，更希望能建立长期的技术合作关系。"郑昊站起身来，走到黑板前，"我们西尧重工的发展规划是三步走：第一步做拖拉机，第二步做汽车，第三步..."

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