第189章 资本运作，引入投资（下）
经过娄晓娥的初步筛选和接触，一家名为“鼎晖资本”的港资背景投资机构表现出了最大的诚意和兴趣。鼎晖资本在国际上颇有声望，尤其擅长投资于具有成长潜力的消费品牌，其投资理念强调长期价值而非短期套利，这与何雨柱的诉求不谋而合。
谈判地点设在了香港中环一间可以俯瞰维港的豪华会议室。何雨柱、娄晓娥带领着聘请的财务及法律顾问团队，与鼎晖资本以执行董事王先生为首的代表团相对而坐。空气中弥漫着看不见的硝烟。
王先生开门见山，对“雨柱”的品牌和发展速度赞誉有加，但随即切入核心：“何先生，娄女士，我们非常欣赏‘雨柱’的成就。基于我们的估值模型，我们认为‘雨柱’当前的估值在x千万港币级别。我们愿意投资y百万美元，换取25%的股份。同时，我们希望在未来三年内，看到门店数量、营收和净利润达到我们约定的复合增长率目标……”
一场围绕估值、股权比例、对赌条款、董事会构成和控制权的拉锯战就此展开。鼎晖资本的专业团队经验老到，在条款细节上寸土必争，尤其在对赌协议和退出机制上设置了诸多要求。
娄晓娥作为主谈判手，展现了其深厚的专业功底和坚韧的意志，在财务和法律条款上据理力争。何雨柱则大多数时间沉默倾听，但在关键原则问题上，他的态度异常坚决。
当对方试图要求在未达到业绩目标时获得更多董事会席位或否决权时，何雨柱平静却不容置疑地开口：“王先生，‘雨柱’能走到今天，靠的不是财务报表上的数字，而是实打实的味道和口碑。我可以承诺尽力达成双方认可的目标，但餐饮行业变数多，我不能为了冰冷的数字，砸了‘雨柱’安身立命的招牌。控股权和战略主导权，没有商量余地。如果贵方无法接受这一点，我想我们可能并非彼此最合适的伙伴。”
他的话语直接而坦诚，带着一种不容置疑的底气，反而让习惯了商业套话的王先生愣了一下。何雨柱的这种“釜底抽薪”式的表态，往往能打破僵局。
谈判一度陷入胶着。就在双方为几个百分点和条款细节争执不下时，何雨柱脑海中，久违的系统提示音意外响起：
“叮！检测到宿主正在进行关键商业谈判，触发随机任务：【智慧的抉择】。”为了避免转马丢失内容，app免费
“任务要求：在保障核心利益的前提下，与投资方达成合作协议。”
“任务奖励：谈判技巧精通（被动，提升宿主在商业谈判中的洞察力与说服力），未来三个月集团运营效率小幅提升。”
“提示：可适当在非核心条款展示灵活性，以换取核心目标的达成。”
系统的提示如同及时雨，何雨柱瞬间感觉自己的思路清晰了不少。他不再纠缠于个别次要条款，而是抓住估值、控股权、品牌归属等核心问题，展现出更大的灵活性，甚至在对方关心的信息知情权和财务透明化方面主动提出了更详尽的方案，展现了合作的诚意。
何雨柱策略的转变，以及他背后所代表的庞大内地市场和“雨柱”品牌的独特潜力，最终打动了鼎晖资本。经过数轮艰苦的谈判，双方最终达成协议：鼎晖资本投资四百万美元，获得“雨柱”集团22%的股权；何雨柱团队保持78%的绝对控股权和经营管理权；董事会五席中占三席；对赌条款设置相对合理，并包含了保护性条款。
签约仪式上，何雨柱与王先生握手。王先生由衷地说：“何先生，您是我见过的最有定力和远见的创始人之一。期待‘雨柱’在您的带领下，创造更大的辉煌。”
何雨柱微笑回应：“王先生，合作共赢。‘雨柱’的味道，需要时间和耐心去品味。”资本的活水，终于注入，为“雨柱”的全国布局乃至未来国际化，装上了强劲的引擎。
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谈判地点设在了香港中环一间可以俯瞰维港的豪华会议室。何雨柱、娄晓娥带领着聘请的财务及法律顾问团队，与鼎晖资本以执行董事王先生为首的代表团相对而坐。空气中弥漫着看不见的硝烟。
王先生开门见山，对“雨柱”的品牌和发展速度赞誉有加，但随即切入核心：“何先生，娄女士，我们非常欣赏‘雨柱’的成就。基于我们的估值模型，我们认为‘雨柱’当前的估值在x千万港币级别。我们愿意投资y百万美元，换取25%的股份。同时，我们希望在未来三年内，看到门店数量、营收和净利润达到我们约定的复合增长率目标……”
一场围绕估值、股权比例、对赌条款、董事会构成和控制权的拉锯战就此展开。鼎晖资本的专业团队经验老到，在条款细节上寸土必争，尤其在对赌协议和退出机制上设置了诸多要求。
娄晓娥作为主谈判手，展现了其深厚的专业功底和坚韧的意志，在财务和法律条款上据理力争。何雨柱则大多数时间沉默倾听，但在关键原则问题上，他的态度异常坚决。
当对方试图要求在未达到业绩目标时获得更多董事会席位或否决权时，何雨柱平静却不容置疑地开口：“王先生，‘雨柱’能走到今天，靠的不是财务报表上的数字，而是实打实的味道和口碑。我可以承诺尽力达成双方认可的目标，但餐饮行业变数多，我不能为了冰冷的数字，砸了‘雨柱’安身立命的招牌。控股权和战略主导权，没有商量余地。如果贵方无法接受这一点，我想我们可能并非彼此最合适的伙伴。”
他的话语直接而坦诚，带着一种不容置疑的底气，反而让习惯了商业套话的王先生愣了一下。何雨柱的这种“釜底抽薪”式的表态，往往能打破僵局。
谈判一度陷入胶着。就在双方为几个百分点和条款细节争执不下时，何雨柱脑海中，久违的系统提示音意外响起：
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“任务奖励：谈判技巧精通（被动，提升宿主在商业谈判中的洞察力与说服力），未来三个月集团运营效率小幅提升。”
“提示：可适当在非核心条款展示灵活性，以换取核心目标的达成。”
系统的提示如同及时雨，何雨柱瞬间感觉自己的思路清晰了不少。他不再纠缠于个别次要条款，而是抓住估值、控股权、品牌归属等核心问题，展现出更大的灵活性，甚至在对方关心的信息知情权和财务透明化方面主动提出了更详尽的方案，展现了合作的诚意。
何雨柱策略的转变，以及他背后所代表的庞大内地市场和“雨柱”品牌的独特潜力，最终打动了鼎晖资本。经过数轮艰苦的谈判，双方最终达成协议：鼎晖资本投资四百万美元，获得“雨柱”集团22%的股权；何雨柱团队保持78%的绝对控股权和经营管理权；董事会五席中占三席；对赌条款设置相对合理，并包含了保护性条款。
签约仪式上，何雨柱与王先生握手。王先生由衷地说：“何先生，您是我见过的最有定力和远见的创始人之一。期待‘雨柱’在您的带领下，创造更大的辉煌。”
何雨柱微笑回应：“王先生，合作共赢。‘雨柱’的味道，需要时间和耐心去品味。”资本的活水，终于注入，为“雨柱”的全国布局乃至未来国际化，装上了强劲的引擎。
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