第一卷 第15章 工坊雏形 (3 / 4)
他伸手指了指账本上一处：“……屯外…往北三十里，黑风寨…有军屯田庄，产荞麦、黑豆。往西…有牧民聚集，易牛羊油脂。……可…绕过屯中，直接寻源。”
沈青眼睛一亮：“对啊！我怎么没想到！绕过王扒皮他们，直接去产地收！”但随即她又皱起眉，“可是…路途不近，运输怎么办？我们也没那么多现钱…”
萧山沉吟片刻，道：“……可寻…可靠行商合作。以…未来军粮份额或工坊产出…抵押，先行赊欠。待…货款结算，再行偿付。”
这简直是最原始的“供应链金融”和“订单农业”的雏形！沈青对萧山的佩服简直五体投地：“萧大哥！你…你连这个都懂？！”
萧山微微偏过头，掩唇低咳了两声，没有回答。
说干就干。沈青通过李大军，联系了常跑北线、口碑不错的行商头领老周。在一间简陋的茶棚里，谈判开始了。
老周是个精瘦的中年人，眼神锐利，透着久经世故的油滑。他捻着几根稀疏的胡须，打量着眼前这个年纪轻轻、衣着朴素却眼神清亮的姑娘，又瞥了瞥她带来的那块其貌不扬却硬度惊人的军粮饼，呵呵一笑：“沈姑娘，你的饼子嘛，确实有点意思。不过…赊欠这么大笔粮食，还要我绕路去收牧民那腥膻的油脂？这风险…可不是一般大啊。”
沈青早有准备，不慌不忙地拿出用干净粗布包好的赵百户条子，特意露出了官印一角，轻轻推过去：“周老板，风险与机遇并存。这是百户所的特批条子，上官对战备军粮的需求是实打实的。我这不是空口白话，是官方的订单。您赊给我的，不是粮，是通往军需供应这条线的敲门砖。”
她顿了顿，观察着老周细微变化的神色，继续道：“黑山屯库房什么情况，您跑商路的人肯定比我清楚。王扒皮那些人能卡我一时，能卡得了上官急需的军务？您现在帮我，雪中送炭，日后军需采购的渠道畅通了，还怕没有稳定的财路？届时您就是头一份的供货商！这点风险，比起未来的收益，值得一搏吧？”
老周眯着眼，手指敲着桌面，显然在权衡。沈青趁热打铁，将那块军粮饼又往前推了推：“再说这饼子本身。您走南闯北，见过哪种干粮能这么耐放顶饿？这本身就是一门独门生意！我现在抵押给您的，不只是未来的货款，还有这份可能带来的长期合作机会。当然…”
她话锋一转，语气变得诚恳：“我也知道您的难处。这样，首批粮食，您按市价九折赊给我，油脂按您能拿到的最低价算。运输费用我照付。待首批军粮货款一到，我立刻连本带利还您，额外再付一成的佣金作为风险补偿。若货款延误，我这工坊里所有的工具、存货，甚至这刚刚修好的场地使用权，都优先抵给您！白纸黑字，我们可以立契为证！”
她一番话，有理有据，有诱惑有保障，既画了大饼，也给了实实在在的台阶和底线，将己方的劣势和对方的顾虑都摊开来说得明明白白。
老周盯着沈青看了半晌，忽然哈哈一笑：“好！沈姑娘年纪轻轻，是个爽快人！话都说到这份上了，我老周再扭捏，倒显得不上道了！就按你说的办！九折赊粮，低价收油，运费你付，一成佣金！我这就派人去黑风寨和西边牧场！”
原料渠道，终于艰难地打通了！
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沈青眼睛一亮：“对啊！我怎么没想到！绕过王扒皮他们，直接去产地收！”但随即她又皱起眉，“可是…路途不近，运输怎么办？我们也没那么多现钱…”
萧山沉吟片刻，道：“……可寻…可靠行商合作。以…未来军粮份额或工坊产出…抵押，先行赊欠。待…货款结算，再行偿付。”
这简直是最原始的“供应链金融”和“订单农业”的雏形！沈青对萧山的佩服简直五体投地：“萧大哥！你…你连这个都懂？！”
萧山微微偏过头，掩唇低咳了两声，没有回答。
说干就干。沈青通过李大军，联系了常跑北线、口碑不错的行商头领老周。在一间简陋的茶棚里，谈判开始了。
老周是个精瘦的中年人，眼神锐利，透着久经世故的油滑。他捻着几根稀疏的胡须，打量着眼前这个年纪轻轻、衣着朴素却眼神清亮的姑娘，又瞥了瞥她带来的那块其貌不扬却硬度惊人的军粮饼，呵呵一笑：“沈姑娘，你的饼子嘛，确实有点意思。不过…赊欠这么大笔粮食，还要我绕路去收牧民那腥膻的油脂？这风险…可不是一般大啊。”
沈青早有准备，不慌不忙地拿出用干净粗布包好的赵百户条子，特意露出了官印一角，轻轻推过去：“周老板，风险与机遇并存。这是百户所的特批条子，上官对战备军粮的需求是实打实的。我这不是空口白话，是官方的订单。您赊给我的，不是粮，是通往军需供应这条线的敲门砖。”
她顿了顿，观察着老周细微变化的神色，继续道：“黑山屯库房什么情况，您跑商路的人肯定比我清楚。王扒皮那些人能卡我一时，能卡得了上官急需的军务？您现在帮我，雪中送炭，日后军需采购的渠道畅通了，还怕没有稳定的财路？届时您就是头一份的供货商！这点风险，比起未来的收益，值得一搏吧？”
老周眯着眼，手指敲着桌面，显然在权衡。沈青趁热打铁，将那块军粮饼又往前推了推：“再说这饼子本身。您走南闯北，见过哪种干粮能这么耐放顶饿？这本身就是一门独门生意！我现在抵押给您的，不只是未来的货款，还有这份可能带来的长期合作机会。当然…”
她话锋一转，语气变得诚恳：“我也知道您的难处。这样，首批粮食，您按市价九折赊给我，油脂按您能拿到的最低价算。运输费用我照付。待首批军粮货款一到，我立刻连本带利还您，额外再付一成的佣金作为风险补偿。若货款延误，我这工坊里所有的工具、存货，甚至这刚刚修好的场地使用权，都优先抵给您！白纸黑字，我们可以立契为证！”
她一番话，有理有据，有诱惑有保障，既画了大饼，也给了实实在在的台阶和底线，将己方的劣势和对方的顾虑都摊开来说得明明白白。
老周盯着沈青看了半晌，忽然哈哈一笑：“好！沈姑娘年纪轻轻，是个爽快人！话都说到这份上了，我老周再扭捏，倒显得不上道了！就按你说的办！九折赊粮，低价收油，运费你付，一成佣金！我这就派人去黑风寨和西边牧场！”
原料渠道，终于艰难地打通了！
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