第二百五十一章娘亲 (1 / 2)

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        走出签押房外，面对着晚秋傍晚阴沉沉的天气，马权嘴角不由露出一丝苦笑。

        若是换在常人被当今天子这一番训斥，恐怕早就难过到悲伤逆流成河了。可对于马权这位体内毕竟拥有着三十岁成熟灵魂的人来说，这不过一次业务谈判失败了而已。

        往更邪恶方面想：这大雍江山可是你马文煒的耶，你丫爱玩爷就目空一切的把戏，那最后祸祸的还不是自己的江山，与我马权有啥关系？

        不过，心理上虽然无所谓，但该学到的反思，马权还是一丝都没放过。

        思来想去，马权觉得自己劝说马文煒失败的根本原因，就是马文煒最介意的天朝上国优越感被自己给打击了。自古封建王朝有个不成文的共识：皇帝是爷爷，当官的是儿子，而那些挣扎在底层的老百姓，就是孙子。

        对于马文煒来说，这些孙子太伤爷爷的心了，尤其是那些还定居在倭国的侨民，更是将马文煒这位大雍天子的心伤到了伤不起的地步：你们在大雍好好的呆着不成，非要给山里猴子做生意不成？难道隔壁山里的饭就是比我们大雍朝的饭香？……

        马文煒心里不平衡，很不平衡。强烈的天朝上国优越感，让他无法单纯客观地从商业解读这件事儿。可在马权眼里，这简直就是天经地义的事：隔壁山里的猴子们都是傻子，一匹绸缎就能换来一小袋银子，那样人傻钱多的生意，谁不愿意去掺上一脚？

        所以，从根本上来讲，马文煒对马权的愤怒，实质上是他自尊心受到伤害的迁怒而已。

        针对这种状况，马权觉得，对付古人就要用古人的法子。对于高高在上且充满着极强自我优越感的君王，古人早就有所论断，对付这种人，必先要“揣摩其情。”

        “揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。”

        “摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。”

        突然想到这句话，马权心头狂震不已：这几句话说得太对了！

        要想使他人赞同自己，就必须先要揣摩清他人的具体情况，了解他人的心理，这才好对症下药地提出建议。这段话，非但在这个时空有其用武之地，放置现代社会，更会让人沟通起来事半功倍啊。

        想到这些，马权联想起刚才的经过，不禁大为懊悔：要是自己想明白这个道理，就不会在马文煒怒火中烧的时候，还去大谈特谈什么平等通商。从马文煒的角度来看，自己应将通商之后的巨大利益告之马文煒，令他知道与倭国通商根本不是什么摇尾献媚，而是真正杀人不见血的经济大掠夺，会为大雍朝带来数不尽经济和政治利益，最终从而可以操纵倭国的货币物价，令其拱手称臣来朝……

        “古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉”。老祖宗的智慧，自己怎么刚才就一下给憋到狗肚子里去了呢？

        不对，刚才这段古文是从哪里蹦出来的？

        不知不觉间，马权的思虑已经跑偏，走着走着，他便想到这段话原来还是这具身体的记忆，出自《鬼谷子》。

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