第52章

  依靠20世纪90年代后期华强北电子集散地发展起来的深圳华强集团在电子产品分销产业已深耕细作多年，华强北的电子产业集群优势全球闻名，品牌优势明显。近年来，面对科技更迭、智能硬件冲击、竞争白热化等状况，2015年也不得不做出自己的改变。一方面，通过外延拓展电子元器件分销行业，为此收购湘海电子100%股份，收购捷扬讯科30%股权，打造贯穿电子信息全产业链的交易服务平台，加速电子元器件分销行业整合。另一方面，建立华强北创客中心，联合腾讯，投资百亿元以及双方软性资源，腾讯将集聚孵化、流量、资本和腾讯云等互联网要素，提供软性线上资源、流量资源等，华强集团则集聚供应链、设计、生产、检测、销售渠道和营销公关六大硬件创业要素，提供供应链、检测和销售渠道等线下资源，成为一家以投资智能硬件股权为特色的新型公司。在产业链整合过程中，华强北国际创客中心不断延伸产业领域，充分利用上游原厂、下游客户以及华强电子世界、华强电子网等相关资源，打造贯穿电子信息全产业链的交易服务平台，完成整个产业链的深度整合，使原本界限明晰的上下游产业通过产产互动的方式再塑产业边界，不但大大提升了自身业务规模，而且将自身定位为电子产业生态的构建者，打开了发展格局。

  公司公告对发展战略的描述如下：

  ——电子元器件分销平台。立足于电子信息产业，通过对电子元器件分销行业的深度整合，充分利用上游原厂、下游客户以及华强电子世界、华强电子网等相关资源，打造贯穿电子信息全产业链的交易服务平台。

  ——智能硬件创客平台。围绕电子发烧友的过百万电子工程师及国内外众多的创客群体，打造以孵化中小微企业为目的、以智能硬件为特色的创客服务平台。

  无论是通过并购还是通过自我发展，依托于产业链的延伸可以为企业带来以下优势。

  （1）增强了议价能力。企业一旦自身拥有销售渠道或原材料供应，再和其他供应商或买家谈判时，议价能力明显提高。

  （2）增强竞争实力。通过控制原材料供应及销售渠道，有力地控制竞争对手的活动。

  （3）增加客户信赖度。通过提供有品质保证的全产业链产品，增加客户信赖度。

  （4）提升现有资源和未来资源的掌控能力，包括价格控制和质量控制，同时提高信息的流通效率，存货和生产的效率也相应提高，有效形成产销一体化。

  （5）形成带动作用。通过品牌带动对中间环节以及上下游环节的品牌建立。

  产业链的整合最终都是为了更好地服务市场，产产互动，注重的是产业之间的信息流、物流、人流、资金流的互动和协同，依托于市场的资产布局、运营协同和企业文化。