第50章
流通业是各国经济的命脉，而在中国更是一个万亿级的市场。2015年，怡亚通正式确立了“生态型企业”的战略定位，意图打造万亿级的O2O供应链商业生态圈，彻底改写了这家传统供应链企业的风貌。它是如何操盘的？
中国的货物运输量、货物周转量自2000年以来增长便没有停下来的迹象，但是随着竞争对手越来越多，传统供应链物流服务面临着红海竞争。2007年后，怡亚通营收增速和净利增速开始减缓；从2009年开始，怡亚通的盈利能力进一步下降，毛利率从2004年上市初期近80%下降到2010年只有9.54%。不过，自2009年起经过一系列布局后，2015年怡亚通的营收同比增长达80%，净利率同比增长达45%。怡亚通是如何让企业找回“第二春”的？
第一步 整合纵向产业，打通下游终端
2009年前，怡亚通还是一家服务于上游公司的物流企业，但是经过多年发展后，传统物流业务规模效应已经达到天花板。所以，怡亚通首先采取的是纵向整合产业链的办法，从食品饮料、酒水、日化、母婴用品等业务的产品分销切入，将业务从物流运输环节，展开至整个B2B分销渠道产业链。
为此，怡亚通启动380计划，该计划目标是在全国100万人口以上的380个城市中，通过并购、成立合资公司等方式拉拢“散、乱、弱”的地方经销商，以股权激励措施留住了行业人才，整合传统线下分销环节，消除传统“中介商—经销商”的二层架构。而通过这样的改造，怡亚通成功为上游客户提供全国性的“深度供应链”服务。
第二步 挟诸侯令天下，接通上游厂商
经过下游的整合后，怡亚通不单单能够形成规模效应，大大降低厂家在物流上的成本，而且借助380计划庞大的下游网络，经销商可以低成本铺货到三、四线城市和农村地区，打开新的利润增长点。此外，厂家通过380平台的强大供应链管理系统和支持服务体系，能够有效降低库存压力，减少订单处理时间和运输成本。
在下游端优势之下，甚至有大型品牌商要求和怡亚通合作，而一些厂商自有的经销商也逐步与怡亚通整合，使得怡亚通上游、下游资源越来越丰富。自此，怡亚通已经成为接通上下游产业的平台。
第三步 沉淀数据支持，打通流通壁垒
打通产业链的背后，是业务数据的不断沉淀和积累。随着上下游采用怡亚通的服务体系，运营的数据得以在怡亚通的后台沉淀，支持供应链的运营，从上游商家到下游终端的整体得以协同运作，提高整个生态圈的核心竞争力。
在供应链上，传统渠道商和怡亚通合作能够得到全面的管理升级。供应商可以在采购环节使用怡亚通的执行服务、库存管理服务；在销售环节上，怡亚通可以协助厂商快速建立全国经销商的分销网络。这样，加入这个体系的厂商便可以实现商流、物流、资金流、信息流统一，大大增加上游厂商供应链的柔性。
在终端方面，数据积累除了可以让库存及时、按量补充外，也支撑着终端的精准营销。在广告业务方面怡亚通采取类似众筹的方式，向百万零售商户募集资金建立“终端传媒设备”。通过向销售终端收集一线数据，怡亚通向终端联盟成员精准投放广告资源，覆盖美妆、母婴等产品。
尽管供应链业务经常发生资金垫支的情况，而且在扩张的过程中管理规模不断增加，不过在怡亚通有效的后台数据支撑下，资金管理的效率提升是相当显著的。综合其现金管理、存货周转、总资产周转等指标来看，均可见怡亚通财务管理能力越来越强。
第四步 产业信誉背书，产融相生互动
怡亚通的生态圈绑定了流通产业链，平台因而能够带着产业级的信誉背书，撬动更大的资本杠杆；而更大的资本杠杆又让怡亚通圈定更多产业资源。产业经营和资本市场，在此生态圈中相生互动。怡亚通持续通过适度的定增、债券、股权质押等方式融资。在投资者关系上，怡亚通将投资者管理的职责明确到部门、人员上，可谓相当重视投资者来访咨询的接待工作。
平台也对生态圈下的企业提供资本价值输出。2015年，怡亚通母公司及子公司对外的担保额达3.5亿元，占怡亚通净资产比例的78.5%。而仅在2016年6月一个月内，怡亚通为子公司提供担保的公告就超过20次。怡亚通更与中国银行、建设银行、微众银行合作O2O金融业务，借助平台的数据资源评估借款人的风险水平，向生态体系内的终端门店提供担保，切身解决小微企业借款难的问题。
不仅如此，遍及上游、下游乃至终端的资金需求，使得怡亚通的生态体系很容易衍生出金融服务。2016年3月，怡亚通正式成立“宇商供应链金融服务平台”，该平台面向企业提供供应链金融、物流金融等服务；面向终端商户，提供白条产品、周转贷款、跨界合作和支付服务；面向C端客户，提供理财和消费金融等服务。
第五步 构建生态，产业无限延展
经过前四步的布局后，怡亚通无疑已经跃升为“产业级”的企业，能在流通行业及其相关行业中纵横捭阖。
对同行，2015年怡亚通发布“中国合伙人计划”，以“合资+资源导入”方式，成功地在一年内整合全国超过200家供应链管理公司。怡亚通不仅仅能够提供金融、物流、精细化管理等一系列供应链管理最需要的服务，更是因为该平台可注入国内外一线的产品服务，使得合作方得以借助怡亚通平台拓宽业务渠道。
而基于整个流通链条的数据，怡亚通正倾力构建O2O供应链商业生态圈，以消费者为核心，将互联网技术与供应链服务相结合，包括B2B/O2O采购/分销平台、B2B2C/O2O零售平台、O2O金融服务平台、O2O终端营销平台、O2O增值服务平台等，全面覆盖该生态圈内能够接通的500万家终端门店，紧密聚合品牌企业、物流商、金融机构、增值服务商等多个产业的合作方。
通过这样的五部曲，今天的怡亚通已经不能够定位为一家纯粹的物流公司了。而随着这个生态圈沉淀的人、财、数据等资源越来越丰富，我们可以预期，一个万亿级的“生态花园”并非“诗和远方”。
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中国的货物运输量、货物周转量自2000年以来增长便没有停下来的迹象，但是随着竞争对手越来越多，传统供应链物流服务面临着红海竞争。2007年后，怡亚通营收增速和净利增速开始减缓；从2009年开始，怡亚通的盈利能力进一步下降，毛利率从2004年上市初期近80%下降到2010年只有9.54%。不过，自2009年起经过一系列布局后，2015年怡亚通的营收同比增长达80%，净利率同比增长达45%。怡亚通是如何让企业找回“第二春”的？
第一步 整合纵向产业，打通下游终端
2009年前，怡亚通还是一家服务于上游公司的物流企业，但是经过多年发展后，传统物流业务规模效应已经达到天花板。所以，怡亚通首先采取的是纵向整合产业链的办法，从食品饮料、酒水、日化、母婴用品等业务的产品分销切入，将业务从物流运输环节，展开至整个B2B分销渠道产业链。
为此，怡亚通启动380计划，该计划目标是在全国100万人口以上的380个城市中，通过并购、成立合资公司等方式拉拢“散、乱、弱”的地方经销商，以股权激励措施留住了行业人才，整合传统线下分销环节，消除传统“中介商—经销商”的二层架构。而通过这样的改造，怡亚通成功为上游客户提供全国性的“深度供应链”服务。
第二步 挟诸侯令天下，接通上游厂商
经过下游的整合后，怡亚通不单单能够形成规模效应，大大降低厂家在物流上的成本，而且借助380计划庞大的下游网络，经销商可以低成本铺货到三、四线城市和农村地区，打开新的利润增长点。此外，厂家通过380平台的强大供应链管理系统和支持服务体系，能够有效降低库存压力，减少订单处理时间和运输成本。
在下游端优势之下，甚至有大型品牌商要求和怡亚通合作，而一些厂商自有的经销商也逐步与怡亚通整合，使得怡亚通上游、下游资源越来越丰富。自此，怡亚通已经成为接通上下游产业的平台。
第三步 沉淀数据支持，打通流通壁垒
打通产业链的背后，是业务数据的不断沉淀和积累。随着上下游采用怡亚通的服务体系，运营的数据得以在怡亚通的后台沉淀，支持供应链的运营，从上游商家到下游终端的整体得以协同运作，提高整个生态圈的核心竞争力。
在供应链上，传统渠道商和怡亚通合作能够得到全面的管理升级。供应商可以在采购环节使用怡亚通的执行服务、库存管理服务；在销售环节上，怡亚通可以协助厂商快速建立全国经销商的分销网络。这样，加入这个体系的厂商便可以实现商流、物流、资金流、信息流统一，大大增加上游厂商供应链的柔性。
在终端方面，数据积累除了可以让库存及时、按量补充外，也支撑着终端的精准营销。在广告业务方面怡亚通采取类似众筹的方式，向百万零售商户募集资金建立“终端传媒设备”。通过向销售终端收集一线数据，怡亚通向终端联盟成员精准投放广告资源，覆盖美妆、母婴等产品。
尽管供应链业务经常发生资金垫支的情况，而且在扩张的过程中管理规模不断增加，不过在怡亚通有效的后台数据支撑下，资金管理的效率提升是相当显著的。综合其现金管理、存货周转、总资产周转等指标来看，均可见怡亚通财务管理能力越来越强。
第四步 产业信誉背书，产融相生互动
怡亚通的生态圈绑定了流通产业链，平台因而能够带着产业级的信誉背书，撬动更大的资本杠杆；而更大的资本杠杆又让怡亚通圈定更多产业资源。产业经营和资本市场，在此生态圈中相生互动。怡亚通持续通过适度的定增、债券、股权质押等方式融资。在投资者关系上，怡亚通将投资者管理的职责明确到部门、人员上，可谓相当重视投资者来访咨询的接待工作。
平台也对生态圈下的企业提供资本价值输出。2015年，怡亚通母公司及子公司对外的担保额达3.5亿元，占怡亚通净资产比例的78.5%。而仅在2016年6月一个月内，怡亚通为子公司提供担保的公告就超过20次。怡亚通更与中国银行、建设银行、微众银行合作O2O金融业务，借助平台的数据资源评估借款人的风险水平，向生态体系内的终端门店提供担保，切身解决小微企业借款难的问题。
不仅如此，遍及上游、下游乃至终端的资金需求，使得怡亚通的生态体系很容易衍生出金融服务。2016年3月，怡亚通正式成立“宇商供应链金融服务平台”，该平台面向企业提供供应链金融、物流金融等服务；面向终端商户，提供白条产品、周转贷款、跨界合作和支付服务；面向C端客户，提供理财和消费金融等服务。
第五步 构建生态，产业无限延展
经过前四步的布局后，怡亚通无疑已经跃升为“产业级”的企业，能在流通行业及其相关行业中纵横捭阖。
对同行，2015年怡亚通发布“中国合伙人计划”，以“合资+资源导入”方式，成功地在一年内整合全国超过200家供应链管理公司。怡亚通不仅仅能够提供金融、物流、精细化管理等一系列供应链管理最需要的服务，更是因为该平台可注入国内外一线的产品服务，使得合作方得以借助怡亚通平台拓宽业务渠道。
而基于整个流通链条的数据，怡亚通正倾力构建O2O供应链商业生态圈，以消费者为核心，将互联网技术与供应链服务相结合，包括B2B/O2O采购/分销平台、B2B2C/O2O零售平台、O2O金融服务平台、O2O终端营销平台、O2O增值服务平台等，全面覆盖该生态圈内能够接通的500万家终端门店，紧密聚合品牌企业、物流商、金融机构、增值服务商等多个产业的合作方。
通过这样的五部曲，今天的怡亚通已经不能够定位为一家纯粹的物流公司了。而随着这个生态圈沉淀的人、财、数据等资源越来越丰富，我们可以预期，一个万亿级的“生态花园”并非“诗和远方”。
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