第50章
本书前面曾经提到过的一个著名的“短板理论”，是说企业像一个木桶，组成木桶的每一块木板的长度决定这个桶能装多少水。如果有一块板很短，那么水就会从这块板形成的凹槽中流出去。很形象也很有道理。
后来又有一个“长板理论”，说企业这只木桶能装多少水要看有些木板是不是足够长，只要有几块够长，就算是有短板，你也可以把木桶斜着放，照样能装很多水。很形象也很有道理。
如果说哪一个“更有道理”，我个人倾向于后者，这是从对很多企业的观察中得来的。尤其是对于成长型公司，“长板”的突出比补齐短板重要得多。此为一家之言，不争。
传统上我们讲企业竞争力，总是跑不出几个核心因素：品牌、产品、团队、模式、创新能力、服务能力、资金能力等等，在移动互联网时代，这些核心因素并没有太大的改变。真正改变的是市场，是环境。市场环境的变化速度从来没有像今天这样快，其主要原因就是因为互联网的发展，正在迅速地填补一个个原先存在的信息死角。从某种意义上说，市场的竞争变得更加公平，当然，也更加惨烈。
在这种形式下，企业的“核心竞争力”就必须化成几项关键能力。
创新能力。如今，企业面临的创新压力前所未有。这几年的创业市场已经充分证明，猪就算在风口上也飞不起来，就算被风刮起来，也很快会被摔死。早几年的电商、后来的团购、这两年的O2O, P2P，哪一个不是尸横遍野？为什么呢？其中一个重要原因，就是跟风，大家都想复制别人的成功模式而不是自己去独立创造。创新是企业的翅膀，有风也罢没风也罢，有翅膀是能飞起来的必要条件。
“风口上猪也能飞起来”纯粹是忽悠，成千上万人上当，也算是奇景。
坚持的能力。上一节说到《基业长青》那本书，说到企业是不是需要基业长青。其实在那本书里，还谈了若干“成功企业”在成功之前失败的例子，说明“不经历风雨怎么见彩虹”的道理。那是在上一个世纪。在移动互联网的21世纪，对于初创公司来说，基本上是没有失败的机会的，因为失败就意味着死亡。创业者失败了可以重来，企业失败了基本就没有重生的机会。
之所以会产生这么大的变化，一个是因为任何一家企业在市场的优势保持时间越来与短暂。别说初创公司，就是成名的大公司日子过得也是如履薄冰。初创公司本就弱小，别说市场上的风浪，就算是自己的一个小小失足，也会酿成杀身之祸，因为太多人想在你的尸体上踏过去。马化腾说：“移动互联网时代，一个企业看似牢不可破，但其实都有大的危机，稍微把握不住这个趋势的话，之前积累的东西就可能灰飞烟灭了”，所有的积累灰飞烟灭是什么意思？就是企业的死期。市场不会再给你翻身的机会。
要避免失败，至少要避免大的失败。对于成长过程中的失误，必须要有承担的能力，这就是所说的“坚持”。“好死不如赖活着”，只要活着就有机会。既不要“错误地坚持”，也不要“过早地放弃”。
适应变化的能力。坚持的同时，还要学会审时度势，学会快速地调整自己以适应市场和环境的变化。很多做起来的公司今天所做的事儿和它当初创业的时候所做的事儿差别很大甚至完全不是一码事儿。为什么呢？是因为市场的逼迫。问题是，很多创业公司在市场的逼迫之下还要“错误地坚持”而不去改变自己，那不是要往死路上走得节奏吗？
忽悠资本的能力。说忽悠自然是开玩笑。但是我看过无数的创业团队和成长型企业团队，在如何与资本打交道上大部分表现很差。原因前面的章节讲过了，不再重复。但是在今天，这个能力恐怕是必备的，
毋庸置疑，资本是很难被忽悠的。那些企图用高深的技术、眼花缭乱的商业模式、无比高大上的资源（就是张口闭口部长省长是我哥们儿的那种）等忽悠资本的必定要失败。因为他们忘了资本是什么？是钱，他们最认得的，也是钱。
忽然想起前不久看的一个项目。是实在话，那个项目是我自己看到的不多的几个好项目之一。前面有著名的天使投资者和著名的风险投资商投了两轮，到我这儿差不多是B轮，团队一如既往地侃侃而谈，逻辑清晰滴水不漏，各种数字听起来都很好。当然，即便如此，他们报出来的超过10位数的估值也很难让我接受。最后，当我问到“在多少多少万元的融资和多少多少个亿被并购”之间，你们更愿意选择哪一个，对方几乎不假思索地回答“被并购”。我的心一下子就变得“哇凉哇凉”地，一个直觉告诉我，这个企业存在着还没看见的硬伤，这个硬伤可能是致命的。
不能告诉您这个故事的结果，因为还没有结果。
其实不管能力如何，尽早地和资本结缘是所有企业，包括创业企业、成长型企业必须要做的。不过很遗憾的是，还有很多老大没明白，而其中相当一部分是怕别人分他的粥喝。
必须有一个很牛的老大。照理说，进入21世纪，世界越来越“平”，信息量越来越大，看市场越来越容易，老大的作用是不是比起20世纪的那些个家族企业来说减轻了一些呢？依我的观察，恰恰相反。
很少有投资者会告诉你这样一个“潜规则”：在投项目的时候，考察团队的重要一项是看主要的创业者有没有“领袖”的潜质。就算不是领袖，至少也是个“领导者”。当他的团队只有十几个人的时候，你要判断他是不是能够在不远的将来领导100人甚至1000人。如果他将来遇到了挫折，会不会很容易就退缩？他是不是一个善于发现的人？等。有意思的是，这样的“潜质”并不一定发生在成熟人身上，在一些出类拔萃的年轻人身上，照样能够发现这样的潜质，只是太少了。
这种领袖潜质还应该包含那些东西呢？很多，您要想知道，可以参考我的上一本书《总裁教练》（北京联合出版公司，2014年）。
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后来又有一个“长板理论”，说企业这只木桶能装多少水要看有些木板是不是足够长，只要有几块够长，就算是有短板，你也可以把木桶斜着放，照样能装很多水。很形象也很有道理。
如果说哪一个“更有道理”，我个人倾向于后者，这是从对很多企业的观察中得来的。尤其是对于成长型公司，“长板”的突出比补齐短板重要得多。此为一家之言，不争。
传统上我们讲企业竞争力，总是跑不出几个核心因素：品牌、产品、团队、模式、创新能力、服务能力、资金能力等等，在移动互联网时代，这些核心因素并没有太大的改变。真正改变的是市场，是环境。市场环境的变化速度从来没有像今天这样快，其主要原因就是因为互联网的发展，正在迅速地填补一个个原先存在的信息死角。从某种意义上说，市场的竞争变得更加公平，当然，也更加惨烈。
在这种形式下，企业的“核心竞争力”就必须化成几项关键能力。
创新能力。如今，企业面临的创新压力前所未有。这几年的创业市场已经充分证明，猪就算在风口上也飞不起来，就算被风刮起来，也很快会被摔死。早几年的电商、后来的团购、这两年的O2O, P2P，哪一个不是尸横遍野？为什么呢？其中一个重要原因，就是跟风，大家都想复制别人的成功模式而不是自己去独立创造。创新是企业的翅膀，有风也罢没风也罢，有翅膀是能飞起来的必要条件。
“风口上猪也能飞起来”纯粹是忽悠，成千上万人上当，也算是奇景。
坚持的能力。上一节说到《基业长青》那本书，说到企业是不是需要基业长青。其实在那本书里，还谈了若干“成功企业”在成功之前失败的例子，说明“不经历风雨怎么见彩虹”的道理。那是在上一个世纪。在移动互联网的21世纪，对于初创公司来说，基本上是没有失败的机会的，因为失败就意味着死亡。创业者失败了可以重来，企业失败了基本就没有重生的机会。
之所以会产生这么大的变化，一个是因为任何一家企业在市场的优势保持时间越来与短暂。别说初创公司，就是成名的大公司日子过得也是如履薄冰。初创公司本就弱小，别说市场上的风浪，就算是自己的一个小小失足，也会酿成杀身之祸，因为太多人想在你的尸体上踏过去。马化腾说：“移动互联网时代，一个企业看似牢不可破，但其实都有大的危机，稍微把握不住这个趋势的话，之前积累的东西就可能灰飞烟灭了”，所有的积累灰飞烟灭是什么意思？就是企业的死期。市场不会再给你翻身的机会。
要避免失败，至少要避免大的失败。对于成长过程中的失误，必须要有承担的能力，这就是所说的“坚持”。“好死不如赖活着”，只要活着就有机会。既不要“错误地坚持”，也不要“过早地放弃”。
适应变化的能力。坚持的同时，还要学会审时度势，学会快速地调整自己以适应市场和环境的变化。很多做起来的公司今天所做的事儿和它当初创业的时候所做的事儿差别很大甚至完全不是一码事儿。为什么呢？是因为市场的逼迫。问题是，很多创业公司在市场的逼迫之下还要“错误地坚持”而不去改变自己，那不是要往死路上走得节奏吗？
忽悠资本的能力。说忽悠自然是开玩笑。但是我看过无数的创业团队和成长型企业团队，在如何与资本打交道上大部分表现很差。原因前面的章节讲过了，不再重复。但是在今天，这个能力恐怕是必备的，
毋庸置疑，资本是很难被忽悠的。那些企图用高深的技术、眼花缭乱的商业模式、无比高大上的资源（就是张口闭口部长省长是我哥们儿的那种）等忽悠资本的必定要失败。因为他们忘了资本是什么？是钱，他们最认得的，也是钱。
忽然想起前不久看的一个项目。是实在话，那个项目是我自己看到的不多的几个好项目之一。前面有著名的天使投资者和著名的风险投资商投了两轮，到我这儿差不多是B轮，团队一如既往地侃侃而谈，逻辑清晰滴水不漏，各种数字听起来都很好。当然，即便如此，他们报出来的超过10位数的估值也很难让我接受。最后，当我问到“在多少多少万元的融资和多少多少个亿被并购”之间，你们更愿意选择哪一个，对方几乎不假思索地回答“被并购”。我的心一下子就变得“哇凉哇凉”地，一个直觉告诉我，这个企业存在着还没看见的硬伤，这个硬伤可能是致命的。
不能告诉您这个故事的结果，因为还没有结果。
其实不管能力如何，尽早地和资本结缘是所有企业，包括创业企业、成长型企业必须要做的。不过很遗憾的是，还有很多老大没明白，而其中相当一部分是怕别人分他的粥喝。
必须有一个很牛的老大。照理说，进入21世纪，世界越来越“平”，信息量越来越大，看市场越来越容易，老大的作用是不是比起20世纪的那些个家族企业来说减轻了一些呢？依我的观察，恰恰相反。
很少有投资者会告诉你这样一个“潜规则”：在投项目的时候，考察团队的重要一项是看主要的创业者有没有“领袖”的潜质。就算不是领袖，至少也是个“领导者”。当他的团队只有十几个人的时候，你要判断他是不是能够在不远的将来领导100人甚至1000人。如果他将来遇到了挫折，会不会很容易就退缩？他是不是一个善于发现的人？等。有意思的是，这样的“潜质”并不一定发生在成熟人身上，在一些出类拔萃的年轻人身上，照样能够发现这样的潜质，只是太少了。
这种领袖潜质还应该包含那些东西呢？很多，您要想知道，可以参考我的上一本书《总裁教练》（北京联合出版公司，2014年）。
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