第40章

  互联网创业绝大多数都是轻资产公司，算起成本来，人员成本经常是占了大头。在北上广这样的大城市里，创业公司之所以生存艰难的主要原因之一就是人太贵，好不容易招了进来，很快就被身边的哪些更牛一些的企业挖走，留下的除了付工资之外，还有付“五险一金”，这一块，可能是工资本身的60%！有些创业企业被逼的实在没有办法，就只好在规定的边缘找出路。不这样怎么办呢，生死攸关啊。

  所以，对于创业公司来说，最好的办法就是能少养人就少养人。但是，没有人怎么干活儿呢？有几种被证明可行的办法。

  第一个，挖掘大学资源，用一些比较优秀的大学四年级实习的学生和在读的研究生。这是双方得益的事情。事实上，因为我们大学教育的教育体系问题，我们的大学生单凭在学校里学的东西到社会上基本没法混。这就是为什么这些年出现了很多“实训工厂”，用来对大四的学生进行实战性质的再陪训。曾经有人搞过一个项目就叫做“第八学期”，实际上就是大学生的毕业实习。在读的研究生一年基础课之后，有一到两年的实习机会，很多学生会在学校跟着老师做一些课题。有些公关能力比较强的大学会在政府或者国企获得足够的科研项目，因此研究生们就能有机会基础到一些比较实际的课题。但是也有一些学校不是这样，那么这些研究生就需要在企业里寻找机会，创业公司和发展型企业可以充分利用这个资源。

  第二个，外包。说起来这不是一个用人的问题，而是一个策略。事实上，不少创业者对于外包的理解存在偏差，总觉得自己还没赚钱，钱就让别人赚去了。其实，需不需要外包主要看三个方面：一个是这块业务是不是你的特长，第二是看这个业务是不是你的核心业务必须自己做，第三一个比较外包和自己做的完全成本（Total　Cost）哪一个更低。比如做O2O的创业企业，经常会把开发APP作为起步阶段的主要投入。其实APP本身只是一个营销平台，完全可以考虑给别人去做，当然这样做会有很多人反对，他们有他们的理由。但是，在保证质量的前提下，如果外包更省钱省力就一定外包，减少人工的费用成本和管理成本。

  第三个，建立社区。一个做O2O的企业说他的业务需要400个营销顾问，但是他也清楚，如果自己来养活这400个营销顾问会是多么大的成本。而事实上，在社区营销的概念里，营销顾问本身并不需要全部由公司的全职员工担当。公司的全职营销顾问真正的角色是这个社区的领队和核心，在他们之下，公司之外，社区之内，还应该有另外一层不拿公司工资但是愿意相爱这个社区内效力并获得一定回报的营销顾问，甚至不是营销顾问，而只是用户流量的产生源和导流渠道，这一层下面还可以有一层。和上面一段说的一样，这个实际上不仅仅是个用人的问题，而是一个营销模式的问题。如果还把这种形式硬是叫做“渠道“，那么这种社区性的网上渠道和传统的渠道已经是差的很远了。