（二十六）谈判 (1 / 6)
（二十六）
到了三月中旬，聚诚公司购车的难题豁然开朗。
不仅林菲儿见了马小东后带来了信息，行政部也从上海一家二手车网站打听到了采购车的可能。只是两家报价都超出了聚诚公司28万元的预期。世海公司报价是33万元，网站报价是35万元。杨永明和马建一起约对方谈了两次，价格分别降了一万。李全能亲自约了马小东，两人又谈了辆轮。马小东请示了叶世海后，最终给了31万元的报价。上海那家网站坚持335万元，死活也不肯再下调了。
上海那家不仅价格高，而且路途遥远，验车、提车都十分麻烦。世海公司价格低，十七辆车现提。李全能和杨永明、马建、林菲儿他们一合计，都觉得选择哪家显而易见的事。
几个人到总经理办公室汇报情况，方涛详细问了谈判细节。思索片刻，他给了几点意见。
一是世海公司的价格还有余地，原因是对方仅仅是一名销售主管在主谈，连老板都还没出面。他要求李全能直接见对方老板，进一步压低价格；二是为了慎重起见，要求杨永明领着自驾中心的领队们把车开到青城山一带的山路上去试驾一下，认真检查车况。同时也看能不能从车本身上寻找到一些弱点，没有弱点的就没有砝码和对方谈判；三是要求对方不管用什么方法，再提供三辆车凑齐二十辆一起谈。若单独再去采购三辆车，可能没法享受团购带来的优惠；
等几个人出了屋，方涛给负责成都旅游推广会的尹平副市长拨了电话。电话接通，却是秘书程宏的声音。
“涛哥吗？老板在开会。”
“哦！好的，小程。”他正要挂电话，
“有什么事吗？会结束时需要转告一下吗？”程宏问道。
“也没什么大事…要不，小程我问问你，也许你知道。”
“涛哥您说。”
“我就问问这次旅游推广会接待用车的事。”
“原来涛哥是惦记上这批车了。”
内容未完，下一页继续阅读
到了三月中旬，聚诚公司购车的难题豁然开朗。
不仅林菲儿见了马小东后带来了信息，行政部也从上海一家二手车网站打听到了采购车的可能。只是两家报价都超出了聚诚公司28万元的预期。世海公司报价是33万元，网站报价是35万元。杨永明和马建一起约对方谈了两次，价格分别降了一万。李全能亲自约了马小东，两人又谈了辆轮。马小东请示了叶世海后，最终给了31万元的报价。上海那家网站坚持335万元，死活也不肯再下调了。
上海那家不仅价格高，而且路途遥远，验车、提车都十分麻烦。世海公司价格低，十七辆车现提。李全能和杨永明、马建、林菲儿他们一合计，都觉得选择哪家显而易见的事。
几个人到总经理办公室汇报情况，方涛详细问了谈判细节。思索片刻，他给了几点意见。
一是世海公司的价格还有余地，原因是对方仅仅是一名销售主管在主谈，连老板都还没出面。他要求李全能直接见对方老板，进一步压低价格；二是为了慎重起见，要求杨永明领着自驾中心的领队们把车开到青城山一带的山路上去试驾一下，认真检查车况。同时也看能不能从车本身上寻找到一些弱点，没有弱点的就没有砝码和对方谈判；三是要求对方不管用什么方法，再提供三辆车凑齐二十辆一起谈。若单独再去采购三辆车，可能没法享受团购带来的优惠；
等几个人出了屋，方涛给负责成都旅游推广会的尹平副市长拨了电话。电话接通，却是秘书程宏的声音。
“涛哥吗？老板在开会。”
“哦！好的，小程。”他正要挂电话，
“有什么事吗？会结束时需要转告一下吗？”程宏问道。
“也没什么大事…要不，小程我问问你，也许你知道。”
“涛哥您说。”
“我就问问这次旅游推广会接待用车的事。”
“原来涛哥是惦记上这批车了。”
内容未完，下一页继续阅读