（二十六）谈判 (5 / 6)

        李全能心领神会，笑着对马建打趣道：“对，关于购车的事你们去商量。反正你们都是马家人。”

        “对对，我可没福享受老板们的高档雪茄。”马小东答应着领了马建往外走。

        叶世海对李全能说：“既然没我们什么事，我俩就踏踏实实品这雪茄吧。”

        “行。不怕老弟你笑话，我还没抽过这么好的雪茄呢。”

        待两人出了屋，叶世海和李全能又从雪茄到咖啡到大陆人和香港人的习惯聊了好半天。直到手中的雪茄抽完后，笑容满面的叶世海挂恢复了正色。

        “李大哥，咱们也算投缘。看您也是爽快人，有什么要求不妨直说。”叶世海说道。

        李全能也不客气，直接把28万元底价减到了27万。末了特意提醒道：“今天我和老弟虽初次见面，但十分投缘。因此，世海公司是我的首选，虽不是唯一，但我个人将十分重视。当然，若价格让老弟为难，我就不敢麻烦了。”

        叶世海说：“正像李大哥说得一样，生意的事我们香港人也讲究个缘分。换句话说，没有缘分，这生意也是不能做的。不管生意做不做，大哥这个朋友我是交定了，只要您不嫌弃。”

        “那我可就高攀了。”

        “大哥您这说笑了。实话实说，我进这车的价格加上简单的翻新、维修，成本超过29万元了，还有转运费、员工销售提成什么的还没算。能保本就不错了。”

        “老弟，俗话说的好‘买的永远没有卖的精’。”

        “我叶世海到成都快十年了，成都算是我的第二故乡。大哥去打听打听，从市到区再到这机场路，没多少人说过我的不是。世海公司能到今天，靠的就是个薄利多销、广结善缘。大哥您一看就是精明人，事前肯定也调查过，这31万元的价格真是再公平合理不过了。”叶世海的普通话虽不标准，却十分的流利。

        “世海公司的名声在外，我早有耳闻。今天见了老弟，我就更相信了。其实，我们旅游行业也一样利润少的很，赚的也是幸苦钱。这些年下来，也没什么积累。所以，就拿得出27万元的报价。”李全能不为所动。

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