第二百九十九章 意外 (2 / 4)

        济南的街头比长春更加繁忙，各种运输车辆络绎不绝。透过车窗，郑昊看到路边有不少农机经销店，心中暗想：山东作为农业大省，农机市场确实很有潜力。

        山东省农机公司是一栋四层的办公楼，门口停着几辆解放牌卡车。门卫听说要找李志华，热情地指引三人到了三楼。

        李志华的办公室不大，但整理得很整齐。墙上挂着各种拖拉机的宣传画，桌上堆着厚厚的技术资料。

        "哎呀，郑厂长！"李志华看到郑昊，惊喜地站了起来，"您怎么来济南了？"

        郑昊握着李志华的手："李经理，我们去长春谈设备采购，路过济南，想着来看看您。"

        "太好了，太好了！"李志华连忙让座倒茶，"上次在省里见面后，我一直想找机会去你们厂里实地考察呢。"

        王师傅接过话头："李经理，我们这次出来主要是为了设备采购和产品定位的事。听说您对山东农机市场很了解，想请教一下。"

        李志华点点头："那正好，我最近正在做全省农机需求的调研报告。"他从抽屉里拿出一份厚厚的材料，"根据我们的统计，山东全省对中等马力拖拉机的年需求量在8000台左右。"

        "8000台？"张国强有些惊讶，"这个数字比我们预想的要大。"

        "对，主要是因为山东的农业机械化程度还比较低，特别是鲁西南和鲁北地区。"李志华翻开报告，"现在农民主要用的还是小四轮和手扶拖拉机，对50马力左右的轮式拖拉机需求很大。"

        郑昊仔细看了看数据："李经理，按您的了解，农民对拖拉机的主要要求是什么？"

        李志华放下茶杯："第一是可靠性，不能老坏；第二是油耗，现在柴油也不便宜；第三是操作简单，农民文化水平有限，太复杂的不行。"

        "价格呢？"王师傅问道。

        "价格当然也重要，但不是最重要的。"李志华解释道，"农民买拖拉机是投资，只要能赚回来，贵一点也能接受。关键是质量要过硬，服务要跟上。"

        这番话让郑昊很受启发。他想起前世的经验：农机市场的确不是纯粹的价格竞争，而是综合性能的竞争。为了避免转马丢失内容，app免费

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