第二百九十九章 意外 (3 / 4)

        "李经理，您觉得我们西尧重工的产品定位如何？"郑昊问道。

        李志华考虑了一下："从上次您介绍的技术方案来看，我觉得定位很准确。50马力，8+2档变速箱，液压系统，这些都是农民需要的配置。关键是要把质量做好，把成本控制住。"

        张国强接着问："那您觉得合适的出厂价格是多少？"

        "按现在的市场行情，出厂价在3.8万到4.2万之间比较合适。"李志华很肯定地说，"太低了农民反而不信任，太高了又买不起。"

        郑昊心中暗算了一下成本：按照他们的设计方案，材料成本约2.8万，加上人工和管理费用，出厂价定在4万元左右，利润率能达到25%，这个数字还是很理想的。

        "李经理，如果我们的产品质量能够保证，您愿意代理销售吗？"郑昊直接问道。

        李志华眼睛一亮："当然愿意！不过我得先看到样机，进行实地测试。"

        "没问题。"郑昊痛快地答应，"预计今年10月份，我们的第一台样机就能下线。到时候请您到我们厂里指导。"

        李志华站起身来："那就这么说定了。不过，我还有个建议。"

        "您说。"

        "你们如果要进入山东市场，最好能在济南设个办事处或者技术服务中心。山东地域广阔，售后服务很重要。"

        郑昊点点头："这个建议很中肯，我们会认真考虑的。"

        谈话进行了两个多小时，李志华不仅介绍了山东农机市场的详细情况，还提供了一些技术改进的建议。更重要的是，他表达了与西尧重工建立长期合作关系的强烈意愿。

        临别时，李志华又提到一个重要信息："对了，郑厂长，你们要去潍坊柴油机厂谈合作吧？"

        "是的，您知道那边的情况？"

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