第三百四十八章 对手 (1 / 4)

        但在青岛，他们遇到了第一个真正的竞争对手。

        "你们来晚了。"一个经销商直接说，"上个月有个烟台的厂家来推销过类似的产品，价格比你们便宜500元。"

        郑国庆心里一紧，但表面上很镇静："能介绍一下那个产品吗？"

        "也是四轮农用车，载重2吨，价格8700元。"经销商说，"他们已经在青岛找到代理商了。"

        这确实是个坏消息。郑国庆没想到这么快就遇到了直接的竞争对手。

        "我们的产品有什么优势呢？"小李小声问。

        "优势还是有的。"郑国庆冷静分析，"首先是载重量，我们是2.5吨，他们是2吨。其次是技术成熟度，我们已经批量生产了，他们可能还在试制阶段。"

        他们找到了那个烟台厂家的产品样车，仔细研究了一下。

        "这车的确便宜，但技术还不够成熟。"小李指出了几个问题，"你看这个焊接质量，明显不如我们的。还有这个转向系统，设计有缺陷。"

        "但人家便宜啊。"老王头担心地说，"很多客户只看价格。"

        "那我们就从质量和服务入手。"郑国庆决定调整策略，"价格上我们可以适当让步，但质量和服务绝不能妥协。"

        他们重新制定了在青岛的销售策略：

        一是强调技术优势。详细对比两个产品的技术参数和质量差异，让客户明白贵有贵的道理。

        二是加强服务承诺。除了原有的质保政策，还增加了免费培训、定期回访等服务项目。

        三是价格适当让步。对大客户给予更大的优惠，缩小价格差距。

        内容未完，下一页继续阅读