第三百四十八章 对手 (2 / 4)

        调整策略后，效果立即显现。

        青岛港务局的一个负责人说："你们的车技术确实更先进，质量也更可靠。虽然价格贵一点，但从长远看还是划算的。"

        胶州湾农场的场长更直接："我宁愿多花点钱买质量好的，也不愿意买便宜货回来添麻烦。"

        在青岛的四天时间里，他们接到订单52台，虽然比济南少，但考虑到竞争因素，这个成绩已经很不错了。

        回到厂里，郑国庆立即向郑昊汇报了市场开拓的情况。敬请您来体验无广告>
"总的来说，市场反响很好，产品有竞争力。"郑国庆总结道，"但竞争也比我们预期的激烈。"

        "具体说说竞争情况。"郑昊很关注这个问题。

        "目前发现的直接竞争对手有两个，一个是烟台的，一个是淄博的。他们的产品技术水平不如我们，但价格便宜。"郑国庆分析道，"从长远看，这种竞争会越来越激烈。"

        "那我们应该怎么应对？"

        "我觉得有几个方面。"郑国庆说，"首先是继续保持技术领先，这是我们的核心优势。其次是加强品牌建设，让客户认可西尧重工的品牌。最后是完善服务体系，用服务创造差异化。"

        郑昊点点头："这些想法都很好。另外，我们还要考虑成本控制，在保证质量的前提下适当降低成本，增强价格竞争力。"

        "还有一点。"郑国庆说，"我们要尽快在各地建立代理商网络。现在是我们直接销售，成本高效率低。有了代理商，市场覆盖面会更大。"

        "这个想法很好。"郑昊赞同道，"你制定一个代理商发展计划，我们尽快实施。"

        市场开拓的成功，让西尧重工的四轮农用车销售形势一片大好。但同时，激烈的市场竞争也让郑昊意识到，必须在技术、质量、服务等方面持续提升，才能在竞争中保持优势。

        市场反馈的信息让郑昊深刻意识到，技术领先是企业立足之本，郑昊决定启动新一轮的技术升级计划。

        "各位师傅，今天召集大家开会，主要是讨论技术升级的事情。"郑昊在技术科会议室里对核心技术人员说道，"市场竞争越来越激烈，我们必须在技术上保持领先优势。"

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